‘การขาดความชัดเจนในแง่ของการอนุมัติเป็นความท้าทายที่สำคัญเมื่อเราเริ่มต้นในปี 2551ระบบนิเวศของสตาร์ทอัพในอินเดียเอื้อเฟื้อต่อสตาร์ทอัพด้านการดูแลสุขภาพ แม้จะมีสภาพแวดล้อมในการระดมทุนที่ยากลำบากก็ตาม บริษัทต่างๆ เช่นSepalika , MyraและNiramaiกำลังใช้เทคโนโลยี เช่น สื่อดิจิทัล ระบบอัตโนมัติ และปัญญาประดิษฐ์ เพื่อลดความซับซ้อนของโซลูชันด้านสุขภาพ
ผู้ประกอบการ Leo Mavely ผู้ก่อตั้งและ MD ของAxio
Biosolutionsเชื่อมั่นอย่างยิ่งว่าการเริ่มต้นธุรกิจด้านการดูแลสุขภาพในอินเดียต้องใช้ความอดทนและความอุตสาหะอย่างมาก
อุบัติเหตุทางถนนนำไปสู่นวัตกรรมผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร
ในการให้สัมภาษณ์กับEntreprenuer India Mavely ยอมรับว่าเป็นอุบัติเหตุทางถนนที่กระตุ้นให้เกิดแนวคิด Axio ในตัวเขา “ในปี 2549 ฉันเคยเห็นอุบัติเหตุที่จักรยานถูกรถบัสชนในนิวเดลี นักขี่จักรยานเลือดออกมากและฉันรู้สึกหมดหนทาง ไม่มีอะไรที่ฉันสามารถทำได้เพื่อหยุดมัน แต่โชคดีที่ฉันสามารถพาเขาไปได้ ถึงโรงพยาบาลได้ทันเวลาและเขารอดชีวิตมาได้” เขากล่าว
“ตอนนั้นเองที่ฉันรู้สึกว่าต้องการผลิตภัณฑ์ที่จะหยุดเลือดออกจากความดันสูงและช่วยชีวิตคนได้ และสงสัยว่าเหตุใดจึงยังไม่ได้รับการแก้ไข ฉันได้ทำการค้นคว้าบางอย่าง แต่ไม่พบผลิตภัณฑ์สักชิ้นในอินเดียที่จะ ห้ามเลือดทันที เบื้องต้น เจ้าหน้าที่กู้ภัยใช้ผ้าก๊อซกดแรงสูงเท่านั้น ซึ่งไม่พอ สำหรับผู้ประสบอุบัติเหตุรุนแรง” เขากล่าวเสริม
Axiostat ผลิตภัณฑ์เรือธงของ Axio คือ “ผ้าพันแผลอัจฉริยะ” ที่ช่วยห้ามเลือดจำนวนมากภายในไม่กี่นาทีที่ใช้ โดยผลิตในโรงงานของพวกเขาในอาห์เมดาบัด
ต่อมา Mavely ได้เริ่มAxio Biosolutionsใน Nirma Labs ในปี 2551 โดยเป็นศูนย์บ่มเพาะเริ่มต้นเพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่สามารถห้ามเลือดได้ทันทีและให้เวลาผู้ป่วยเพิ่มขึ้นอีกสองสามชั่วโมงและมีโอกาสรอดชีวิต
Axiostat เป็นฟองน้ำเหมือนผ้าปิดแผลที่ห้ามเลือดภายในเวลาเพียงสองหรือสามนาที
ผลิตขึ้นบนแพลตฟอร์มวัสดุชีวภาพแบบใหม่ โดยใช้ไคโตซาน 100% ซึ่งเป็นวัสดุชีวภาพจากธรรมชาติที่ดัดแปลงเพื่อใช้ในทางการแพทย์ เทคโนโลยีนี้ทำงานบนปฏิสัมพันธ์ของประจุระหว่างส่วนประกอบของเลือดที่มีประจุลบกับ Axiostat ที่มีประจุบวก
การเริ่มต้นธุรกิจดูแลสุขภาพในอินเดียต้องใช้อะไรบ้าง
“ฉันจะไม่พูดว่ามันง่าย มันต้องใช้ความอดทนและความอุตสาหะอย่างสูง ท้ายที่สุดแล้ว เรากำลังเผชิญกับการดูแลสุขภาพ และคุณไม่สามารถผิดพลาดได้ในด้านนี้ เนื่องจากชีวิตกำลังตกอยู่ในอันตราย ดังนั้น สิ่งสำคัญคือต้องทำ การวิจัยและการทดลองมากมายเพื่อให้ถูกต้อง” เขายืนยัน
จากข้อมูลของ Mavely ไม่มีข้อบังคับเกี่ยวกับอุปกรณ์ทางการแพทย์ที่ชัดเจนในอินเดีย ซึ่งคุณสามารถปฏิบัติตามได้ ดังนั้นบริษัทจึงถูกบังคับให้ดูกฎระเบียบของ US FDA และสหภาพยุโรป ปฏิบัติตาม และหวังว่าทางการอินเดียจะยอมรับ “การขาดความชัดเจนในแง่ของการอนุมัติและการไม่มีอำนาจในการแนะนำเราคือความท้าทายที่สำคัญเมื่อเราเริ่มต้นในปี 2551 สถานการณ์ดีขึ้นเล็กน้อยแล้ว” เขากล่าวเสริม
การจัดการกับการรับรู้ของผลิตภัณฑ์อินเดียในตลาดต่างประเทศ
Mavely กล่าวเพิ่มเติมว่าความท้าทายอีกอย่างสำหรับบริษัทคือการรับรู้ของอินเดียในฐานะแบรนด์ “เมื่อเราไปต่างประเทศหรือแม้แต่ในตลาดอินเดีย แพทย์มักจะมองหาผลิตภัณฑ์ที่พัฒนาในต่างประเทศ การรับรู้นี้กำลังเปลี่ยนไปอย่างช้าๆ แต่เมื่อเราจัดการกับผลิตภัณฑ์ช่วยชีวิต การสร้างแบรนด์ก็มีความสำคัญเสมอ นั่นคือเหตุผลหนึ่งที่เรา ได้ใช้เวลาและเงินไม่น้อยในการสร้างการรับรองทางการแพทย์ ผมต้องยอมรับว่า มันจะง่ายกว่ามากหากเรามีคู่แข่งที่จะมองหาแบรนด์ในผลิตภัณฑ์เครื่องมือแพทย์จากอินเดีย” เขากล่าวเสริม
Mavely กล่าวว่ามีปัญหาคอขวดในการจัดซื้อ การจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาล โดยเฉพาะการประกวดราคา มีความเบ้อย่างมากต่อบริษัทที่มีหน้าที่รับผิดชอบ ต้องใช้การโน้มน้าวใจอย่างมากในการคว้าการประมูลรายใหญ่ ซึ่งทำหน้าที่เป็นอุปสรรคสำคัญในการเริ่มต้นธุรกิจ
credit : ไฮโลไทย
