มีผู้มีอิทธิพลหลายแสนคนและไม่มีมาตรฐานการกำหนดราคาอุตสาหกรรมที่เหมือนกัน คุณต้องการความช่วยเหลือ. นี่คือด้วยอุตสาหกรรมที่ประกอบด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่แตกต่างกันหลายแสนคน แต่ละคนมีผู้ติดตาม ความสนใจ และแพลตฟอร์มของแต่ละคน สิ่งหนึ่งที่ยากที่สุดที่ผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมต้องสำรวจคือการกำหนดราคาสำหรับความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ที่พวกเขาจัดให้กับแบรนด์ของตน
วิธีสร้างแคมเปญการตลาดที่มีอิทธิพลต่อผู้มีอิทธิพล
ปัจจุบัน อุตสาหกรรมนี้ไม่มีมาตรฐานการกำหนดราคาที่เหมือนกัน ดังนั้นราคาเหล่านั้นอาจแตกต่างกันอย่างมากด้วยเหตุผลหลายประการ โดยเริ่มจาก:
คุณภาพของเนื้อหาและภาพถ่าย:โพสต์นั้นถ่ายด้วย iPhone หรือกล้อง DSLR; มันดูเป็นมืออาชีพหรือมือสมัครเล่น?
การเข้าถึงโซเชียลทั้งหมดในทุกแพลตฟอร์ม:ผู้มีอิทธิพลมีผู้ติดตามกี่คน?
การมีส่วนร่วมทั้งหมดในทุกแพลตฟอร์ม:ผู้มีอิทธิพลได้รับปฏิสัมพันธ์ (ไลค์ ความคิดเห็น ฯลฯ) จำนวนเท่าใด
หนึ่งโพสต์หรือสิบ:เนื้อหาทับซ้อนกันข้ามแพลตฟอร์มหรือไม่
เวลา:ผู้มีอิทธิพลได้รับในการสร้างเนื้อหานานแค่ไหน?
ความพิเศษเฉพาะกับแบรนด์:ผู้มีอิทธิพลรายนี้ได้รับอนุญาตให้ทำงานร่วมกับคู่แข่งของคุณในเวลาเดียวกันหรือไม่?
สิทธิ์การใช้งาน:แบรนด์สามารถเปลี่ยนวัตถุประสงค์ของเนื้อหาเพื่อใช้ในแคมเปญโฆษณา โซเชียลมีเดีย ฯลฯ ได้หรือไม่
โดยทั่วไป ยิ่งแบรนด์ขออินฟลูเอนเซอร์มากเท่าไหร่ ไม่ว่าคำถามนั้นจะเกี่ยวข้องกับเวลา จำนวนโพสต์ หรือสิทธิ์การใช้งาน ค่าใช้จ่ายก็จะยิ่งสูงขึ้น ในแง่ของการเจรจาระหว่างแบรนด์และอินฟลูเอนเซอร์ ต่อไปนี้เป็นราคาหลัก 2 ประเภทที่ใช้สำหรับแคมเปญการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ ดังนั้นคุณจึงสามารถตัดสินใจได้ว่าแบบใดเหมาะสมกับแบรนด์ของคุณมากกว่ากัน
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีง่ายๆในการรับผู้มีอิทธิพลทางสังคมที่สนับสนุนแบรนด์ของคุณคือการจ้างหนึ่งคน
ราคาตามสั่ง
À la carte หมายถึงการกำหนดราคาตามโพสต์ และโดยทั่วไปแล้วจะมีราคาแพงกว่าต่อโพสต์มากกว่าการกำหนดราคารวมเนื้อหา รูปแบบการกำหนดราคานี้เป็นเหมือนพันธมิตรตามโครงการมากกว่าแคมเปญที่ครอบคลุมเต็มรูปแบบ ด้วยการกำหนดราคาตามสั่ง ผู้มีอิทธิพลอาจทำเนื้อหาเพียงชิ้นเดียวในแพลตฟอร์มโซเชียลอย่างน้อยหนึ่งแพลตฟอร์ม และแบรนด์ลูกค้าจะจ่ายต่อโพสต์แทนที่จะจ่ายสำหรับแพ็คเกจทั้งหมด
อย่างไรก็ตาม การทำงานร่วมกันระหว่างอินฟลูเอนเซอร์
และแบรนด์ส่วนใหญ่จะครอบคลุมหลายแพลตฟอร์ม การใช้แพลตฟอร์มที่แตกต่างกันอย่างน้อยสองถึงสามแพลตฟอร์ม (เช่น Facebook, Instagram, Twitter, บล็อก ฯลฯ) จะสร้างแคมเปญที่รอบด้านและมีประสิทธิภาพ ผู้มีอิทธิพลกำลังสร้างเนื้อหา (รูปภาพ วิดีโอ ก๊อปปี้ ฯลฯ) สำหรับอย่างน้อยหนึ่งแพลตฟอร์มอยู่แล้ว ดังนั้นจึงเหมาะสมที่จะแปลเนื้อหานั้นไปยังแพลตฟอร์มเพิ่มเติมเพื่อการเข้าถึงที่มากขึ้น
การกำหนดราคาตามสั่งสามารถและควรใช้เพื่อวัตถุประสงค์หลักสองประการ:
กรณีแรกเกิดขึ้นเมื่อแบรนด์มีงบประมาณจำกัดและไม่ต้องการลงทุนในแคมเปญเต็มรูปแบบหรือกำลังทดสอบประสิทธิภาพของแพลตฟอร์มหรืออินฟลูเอนเซอร์ต่างๆ
การใช้งานครั้งที่สองสำหรับแบรนด์ที่มีกลุ่มประชากรเป้าหมายที่เหมาะกับแพลตฟอร์มเฉพาะ และได้รับการพิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จด้วยความพยายามบนแพลตฟอร์มนั้น
ราคาชุด
การกำหนดราคาเป็นชุดเป็นการกำหนดราคาประเภทที่สอง การกำหนดราคาแบบบันเดิลเกี่ยวข้องกับการจ่ายเงินสำหรับการจัดกลุ่มโพสต์ ซึ่งโดยปกติแล้วจะใช้แพลตฟอร์มโซเชียลต่างๆ ในแพ็คเกจเดียว ซึ่งมีแนวโน้มที่จะเป็นตัวเลือกที่คุ้มค่ากว่า เนื่องจากชุดรวมมักมีช่วงราคาแนบมาด้วย แทนที่จะเป็นโครงสร้างการกำหนดราคาแบบครั้งเดียวของรุ่นตามสั่ง
การกำหนดราคาแบบบันเดิลนั้นขึ้นอยู่กับระดับของผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้องโดยเฉพาะ เพื่อแบ่งปันแนวคิดที่ดีขึ้นว่าค่าใช้จ่ายเหล่านี้อาจมีลักษณะอย่างไรสำหรับแคมเปญ ฉันได้รวมตัวอย่างบางส่วนของการกำหนดราคาแบบรวมสำหรับไมโครอินฟลูเอนเซอร์ระดับต่างๆ โดยมีและไม่มีความพิเศษไว้ด้านล่าง ราคาด้านล่างเป็นราคาสำหรับแพ็คเกจหนึ่งบล็อกโพสต์และโพสต์โซเชียลสองโพสต์:
Credit : สล็อต
